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有關網絡銷售工作規劃_網絡銷售工作規劃

www.hqvp.cn 2023-04-02

有關網絡銷售工作規劃。

為了跟上領導的腳步,因此,下一階段的工作計劃制定就變得格外關鍵了。一個管理干部通過工作計劃,利用可以使用的資源,統籌規劃,完成各項工作目標,您正在尋找一款簡潔又萬能的工作計劃嗎?下面是我們精心為你整理的“網絡銷售工作規劃”,本文供您參考,并請收藏!

網絡銷售工作規劃【篇1】

一、找準平臺

目前意向與籬笆網合作

二、加強學習

首先找一些裝修行業店鋪,看網站的經營狀況和訪問的人流量。

在工作之余,閱讀網絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍,加強專業知識,掌握更多的業務技能,為將來的工作打好堅實的基礎。

三、開展網絡銷售

第一階段:網店的初級階段,做好店鋪的作品描述及店鋪裝修。

店鋪裝修風格與上級主管商討,確定后店鋪裝修,開始營業

第二階段:每天維護店鋪,發現有客戶預約及時處理。

新老客戶的維護與服務

1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,平常要經常打電話和在QQ上聯系,好穩定與客戶關系。

2、對所有客戶的工作態度都要一樣,加強家裝疑難解答和服務意識,及時處理客戶反映的問題。

3、和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

第三階段:網絡推廣的工作。

1、進行網絡推廣,論壇,微博,博客經常更新維護。

2、每天的店鋪維護,新作品上傳。

裝修設計排名前四家

郎觀設計:風格以現代簡約、美式為主

設計收費:設計總監:200-260元/㎡,首席設計師:120元/㎡,資深設計師:80元/㎡

施工設計費打5-8折

半包:一般800-900元/㎡

設計師9個

卓幀LINWEI設計:風格以現代,美式為主

設計收費:主案設計師80-110元/㎡,首席設計師120-160元/㎡,總監設計師170-300元/㎡;兩房、三房預收量房定金500元,復式以及別墅量房定金1000元,在簽署設計合同后,量房定金從設計費中抵扣。

設計師5個

印堂精品設計裝飾:風格以混搭、簡約、現代美式為主

設計收費:主案設計師30/平方(不接受純設計半包施工折后價),資深設計師80元/㎡,首席設計師120元/㎡,大宅首席設計師200元/㎡(面積200㎡起),設計總監300元/㎡

施工設計費打5-8折

半包:一般600-800元/㎡,中高端800-1000元/㎡

測量金:公寓200元,別墅復式500-800元

設計師14個

翰高融空間創意中心:風格以:新中式.新古典、現代美式、地中海,現代簡約設計收費:資深設計師70元/㎡,首席設計師90元/㎡,設計總監170元/㎡施工設計費打6.8折

半包;一般800-900元/㎡

測量費:500元

設計師10個

高端設計:(沒有服務明星這一項,點擊率低,熱銷指數低)

萊士設計注重細節和服務

風格以美式為核心,新美法古典、泰美、簡約美式、美式新古典——以美式核心。設計收費:600元/㎡,本地中低135㎡起,外地最低250㎡起。

第五區創意設計:圖紙以A2尺寸

風格:現代、混搭、新古典。

設計收費:高級設計200元/㎡起,設計總監300元/㎡起

委托施工享8折

半包:一般800-1200元/㎡

云啊設計

風格:美式、法式、古典、現代。

設計收費報價:平層320元/㎡,復式及別墅:350-380元/㎡,異地設計400-480元/㎡純軟裝設計:280元/㎡,商業空間設計:400元/㎡

施工設計費不打折

半包:1200-1500元/㎡

大胤設計

風格:古典,現代,美式法式。

設計收費:設計師280元/㎡,異地380元/㎡,軟裝180元/㎡設計費起價30000元ZOE(加拿大)780元/㎡承接面積300㎡以上。

總結:綜合以上對比,普通裝修點擊率高,預約率也比較高,但是在里面做的裝修公司比較多,而那些裝修公司的價格都是比較低的,如果我們要在上面做的話,排名會很靠后,而高端設計更適合我們公司,但高端設計點擊率和預約率沒有普通設計高,目前只有4家設計公司在里面做,也不存在排名靠后了。

網絡銷售工作規劃【篇2】

大多數人在制定網絡營銷方案時候都會考慮怎樣有創意,怎樣華麗好看,都是考慮些不切實際的東西,都會脫離自己企業的實際情況,其實網絡營銷方案應該以自己企業的財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎因素考慮才行的,那么,我們該如何制定一個網絡營銷方案呢?

一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

市場并非一成不變,況且真正可執行的網絡營銷方案也不是一成不變的,作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化,針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案,讓自己的網絡推廣效果達到最大化,好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

1、列出潛在客戶群體

知已知彼,百戰不殆,在做任何網絡推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解,自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等,根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

2、選擇網絡推廣方法及策略

根據收集資料分析,確定網絡推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

3、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進度表,控制方案執行的進程,對推廣活動進行詳細羅列,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執行。

二、網絡營銷方案包含哪些內容?

1、方案要解決的問題是什么,執行方案后要實現什么樣的目標,能創造多大的價值?

2、誰負責創意和編制,總執行者是誰,各個實施部分由誰負責?

3、推廣的問題所在,執行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?

4、為什么要提出這樣的策劃方案,為什么要這樣執行等等?

5、時間是怎么樣安排的,營銷方案執行過程具體花費多長時間?

6、各系列活動如何操作,在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?

7、這方案需要多少資金,多少人力?這猶如打仗,要做到精打細算。

三、網絡營銷方案涉及的工作

總的來說,我覺得網絡營銷方案涉及到:網站技術,市場營銷,網絡應用,營銷策劃等,其主要的工作有:

1、對企業網絡營銷現狀進行分析和總結,以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題。

2、了解企業的投入和期望回報,確認網絡營銷的目標。

3、分析企業的競爭對手,以實施行之有效的競爭策略,分析競爭對手的網站,包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等,得出其競爭優勢以及其不足,企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。

4、分析企業的網站,總結網站的優勢和劣勢,分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。

5、制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作,讓網絡營銷實施有序。

6、對網站不足的地方進行優化,這包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化,用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗,業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作,搜索引擎優化的目的.是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。

7、一個合理的網站運營才能讓網站健康發展,網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等,網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。

8、網站推廣,讓更多的潛在客戶到訪網站,網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9、對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估,分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果,分析網站客戶,發掘新需求,指導和培訓企業員工。從實際出發,對企業員工進行網絡營銷專業培訓,以提高員工的工作效率。

四、網絡營銷方案的作用

網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識,可以為傳統企業或網絡企業提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案,或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。

1、網絡營銷方案在策略上的定位

網絡營銷方案解決的就是企業主和網絡公司疑惑和觀望的問題,網絡營銷打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端,為企業提供全面的網絡營銷策劃,為企業做針對性的網絡市場調查研究,結合企業自身的發展特色做好網絡規劃,使企業最終走上健康的電子商務發展道路。

在看來,網絡營銷方案可以在企業的網絡商務開展的初期,就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計劃,將網絡營銷戰略和策略的實施從最初就結合起來,從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析,去實施。

2、網絡營銷方案的銜接作用

網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法,因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。

為此,我提出了效益型網絡營銷方案,是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案,本著公平、公正的態度,以科學的方式進行網絡營銷效果評測,針對企業原有網站的統計數據進行研究分析,以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值,采用國內知名的第三方數據統計系統對網絡營銷效果進行跟蹤監測。

五、網絡營銷方案的類型

網絡營銷目標與傳統營銷目標相同,即確定開展網絡營銷后達到的預期目的,以及制訂相應的步驟,組織有關部門和人員參與。

我建議大家在制訂網絡營銷方案時,必須考慮到與企業的經營戰略目標是否相一致,與企業的經營方針是否吻合,與現有的營銷策略是否產生沖突,這就要求在制訂方案時必須有企業戰略決策層、策略管理層和業務操作層的相關人員參與討論,并制作網絡營銷方案的類型。

一般網絡營銷包含了以下5種類型:

1、銷售型網絡營銷方案

銷售型網絡營銷目標是指為企業拓寬網絡銷售,借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點,目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點,如北京圖書大廈的網上銷售站點。

2、服務型網絡營銷方案

服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務,顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務,目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。

3、品牌型網絡營銷方案

品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業的品牌形象,加強與顧客的直接聯系和溝通,增加顧客的品牌忠誠度,配合企業現行營銷目標的實現,并為企業的后續發展打下基礎,目前大部分企業站點屬于此類型。

4、提升型網絡營銷方案

提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段,全面降低營銷費用,提高營銷效率,促進營銷管理和提高企業競爭力,如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

網絡銷售工作規劃【篇3】

即將過去的20xx年,我的感受頗多?;仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!

忙碌的往年,由于個人工作經驗不足等原因,工作中出現了不少大問題。

4月份,由于產品原材料出現問題,導致我司4-5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發生;10月份,又因銷售穩控問題,導致客戶訂單太多。生產供應不足,但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的根本原因,及時向客人解釋,重新將出現質量異常的產品賠償給客戶,并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,以確保產品的質量不再出現更多的問題,從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人,由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色,終造成了客人無法正常銷售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴,同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份,廣西客戶,由于客戶支付貨款不及時,且多次溝通都無法取得好的結果,使我們對客戶失去了信譽,從而不得不安排其客戶訂單暫停生產,同時造成其客戶訂單的產品庫存,資金不能正常運作,給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通,直到問題得到解決為止。

對于發生的種種異常問題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓,獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗,使得犯錯的機率逐漸降低。

工作計劃及個人要求:

1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯系和溝通,穩定與客戶關系,以取得更好的銷售成績;

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;

3. 發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶,使我們的產品銷售得更為廣泛;

4. 加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業務水平,把銷售工作與交流技能結合;

5. 熟悉公司產品,以便更好的向客戶介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議:

1.公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料,一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等,使得客戶更加相信我們的專業水平和實力;

2. 適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢,建議每個月開發1款(1個系列)新產品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

網絡銷售工作規劃【篇4】

前些日子,我接到了一個櫥柜企業網絡營銷case,我瀏覽了客戶公司的網站,發現整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是,由于在網站開發時沒有懂得網絡營銷人員的參與,因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計,沒有提供網站流量分析統計系統等方面。

網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分,需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司,往往不能取得良好效果,這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式:

1、網站頁面的基本優化。網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同,而是讓網站對搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收錄,并提升網站的PR值,努力達到在不支付費用的前提下,在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務,并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯系,我的電話是:XXXXXX。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。

主要手段有:作為它們公司的技術性商業秘密,占不透露。費用為XXXX元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣:目前,國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網站優化過程中,以及在優化不能解決的方面,可以通過搜索競價加以彌補。比如:百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,必須要通過搜索競價來實現。

各搜索引擎的價格如下:

百度:2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,百度統一收取)。第11名后,顯示在搜索結果右側。

Google:目前,我們一般采用包年的形式,保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同,一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎:20xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付,雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額,其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺:

1、在國內B2 B貿易平臺中,阿里巴巴無疑是絕對的霸主,和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷,阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置代理商,需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯系電話:0571-85025188。目前費用為2300元/年。

同時,企業也可以在國內的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的,不是為了帶來多少銷售,而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。

4、網絡營銷軟件:

網絡營銷軟件作為一種營銷工具,毫無疑問,在企業開發代理商和渠道拓展時將發揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發布供求、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能,把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,共市場開發人員跟進。

同時,可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具,

目前有三個版本可以考慮:

費用預算:

2個行業版:1980元/套。5行業版:2580元/套。全行業版:3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關于網站流量分析統計系統的安裝。

盡管目前國內有很多優秀的免費網站流量分析統計系統,但是由于企業缺乏專業人才,懂得應用的很少。我們可以免費提供。

網絡銷售工作規劃【篇5】

網絡教研個人年度工作計劃1

一、指導思想

將常規教研與網絡教研結合起來,以網絡為平臺、以博客為手段,實現常規教研網絡化、教研管理網絡化、網絡教研常規化、網絡管理制度化的目標,促進教師專業成長,全面提高教育教學質量。

二、主要措施和任務

構建四級學校網絡教研體系:學校處室教研組教師個人。

一、學校:制定學校網絡教研方案,為教研組及教師個人參與網絡教研提供空間和技術、資金等方面的物質保障。

二、相關處室:(教導處、現教組)

1、制定學校網絡教研計劃,具體負責落實實施。

2、將學校教研網與市教研網鏈接,暢通信息交流渠道。

3、繼續配合市教研室做好網絡教研工作,教導處各管理人員做好學校教研博客的維護工作。

4、將學校的教研信息、教研動態、教研經驗,學校相關的工作制度、安排、總結,以及其他能夠反應學校教研方面的共性工作,通過[青回中網絡教研博客]進行發布;指導和考核各組及各任課教師的網絡教研成果;負責上報和上傳其他相關資料到[青銅峽教研網]。

5、現教組負責建立資源管理中心,凡是上傳的重要資料都要先在學校的資源系統中備份;通過網絡教研的成果要及時反饋并下載保存。

6、對教研組專題活動或教師個人推薦資料進行轉載、收集、整理,必要時打印成冊。

7、加強網絡教研培訓力度,本學期至少進行兩次網絡教研的總結和經驗交流活動。

8、組織教師積極參與教研室組織的區域網絡教研活動,承擔校本教研任務和區域交流展示活動。

9、學期末進行網絡教研成果評定活動。

三、教研組:

1、為保證網絡教研活動不變成一種形式化的任務,各組要制定切實可行的網絡教研計劃,形成常規化的運作機制。利用校園網實現常規教研網絡化管理,組織本組教師完成各教研任務,完善教研組內評價和考核制度。

2、負責教研組博客相關欄目的管理和運行,組織本組教師利用校園網開展課例研究、課堂評價等活動,上傳優秀論文、教案、反思、總結、試卷等,建設學科組專題資源庫。

3、創建教研組博客門戶,鏈接本組各位教師的博客網頁,形成教研組博客圈,及時發布本組教研信息,上傳優秀博文,組織教師在線交流、促進教師間和諧發展、共同提高。

4、本學期各教研組要注重主題研討活動,一月至少兩次,定期上傳研討主題內容,組織本組教師參與,結合聽課月活動和集體備課制度,進行網上評課和網上集體備課,并做為本學期的重點工作和突破性工作。

5、組織本組教師積極參與學校網絡教研活動和各項評比活動,記錄每個成員的活動軌跡,定期在教研組博客網頁上發布教研簡報。同時鼓勵本組教師參與遠程網絡論壇和專家在線研討。

6、積極開展基于校園網平臺的信息發布、表格下載、文件傳遞、工作考核和評價交流等電子辦公,初步實現教研管理網絡化。

四、教師個人

1、用自己真實姓名建立成長博客,客實行實名制注冊。

2、本學期網絡內容以教學案例為重點,要求教師每周按照備課組要求或自主上傳教學案例(廣義概念,包括教學日志、教學心得、教學反思、教學故事、教學設計等),并將作為硬性指標納入學期末考核。

3、教師參與的基于網絡的研究內容以網上集體備課、網絡評課;專題討論;解惑答疑;課題研究等為重點。

4、教師積極參與教研室組織的區域網絡教研活動,承擔校本教研任務和區域交流展示活動。

網絡教研個人年度工作計劃2

一、指導思想

以*的三個面向精神為指導,通過網絡教研活動,利用教育博客促進教師發展,讓教師養成勤學善思的習慣,形成自主發展的意識,促進我鎮小學英語教師的各項教學技能的發展和提高。

二、目標任務

1、通過開展一系列的網絡教研活動,提升教師的專業水平,促進教育均衡發展。

2、通過安排網絡學習任務,不斷提高我鎮英語教師的教育教學理論水平和實踐能力。

3、通過網絡研討與交流活動,促進我鎮英語教師養成樂于研究,認真鉆研業務的優良素質。

4、通過網絡教研,提升我鎮英語的寫作水平和表達能力,鼓勵教師多出優秀教育教學作品。

5、通過網絡及時解決教師在教育教學中遇到困難或困惑,通過網絡交流的形式,促進教師養成積極思考的習慣。

6、通過形式豐富的網絡教研活動,積極發現和培養學科帶頭人,讓她組織開展些網絡教研活動,引領示范,同時也促進其自身快速成長。

三、具體活動安排

1、網絡集體備課活動。把全縣集備的英語教案上傳至教育博客,做好目錄鏈接,方便教師參與集活動。要求教師在規定的時間內完成規定次數和數的交流評論。定期通過網絡對各位教師的評論進行量化積分,成績作為業務檢評的重要指標。

2、qq群網絡研討活動。鼓勵教師積極提出在教育教學中遇到的問題,在qq群中交流。教研室根據教師所提出的問題,確定研討主題,一般利用周五下午習作課時間在qq群集中交流。根據英語教師在交流研討活動的發言情況進行量化積分,成績也作為業務檢評的重要指標。

3、問題征集活動。主張開展問題教研活動,真正為一線英語教師教學服務。要求教師在博客圈子的討論區以話題的形式發表問題,組織其他教師積極回復交流,交流情況也納入量化積分,成績也作為業務檢評的重要指標。

4、每月一薦活動。為了提高我鎮小學英語教師的教育教學理論水平,除了通過校本培訓,由學校組織教師進行對《課改實用手冊》《教學策略》的理論學習外。每月向全鎮英語教師推薦一份學習材料,學習材料一般選擇可讀強,指導性強的名家文章。要求教師在博客上發表學習體會,大家圍繞著相同的內容學習,更具研討性,要求對其他教師的學習體會進行深入的評論交流,以期更大的收獲。

5、學科帶頭人培訓活動。根據各項量化,結合傳統教研活動對教師的了解,及時發現并培養學科帶頭人。給她安排網絡任務,鍛煉她的組織能力和業務水平,充分發揮引領示范作用,帶動我鎮英語教師隊伍建設。

網絡教研個人年度工作計劃3

一、工作目標:

1、構建基于網絡環境的新型教學研究平臺,突破時空局限,改變教師參與教學研究的話語方式,擴大教師的話語權,讓教師在參與中提高職業素養。

2、提高專業引領的有效性,使教研活動從缺乏系統目標,難以持續跟進的蛙跳式活動成為基于網絡的長流水、不斷線的與教學同步進行的活動,成為能及時回應和解決問題,進行追根尋底思考的教研活動。

3、充分發揮教學能手的榜樣作用,使網絡成為關注和提升、宣傳和展示榜樣的好平臺。

4、加強教學研究的.廣泛參與性,積極開展網絡教研活動,通過網絡的連接,大大提升參與人數。

5、引領教師在反思中成長,幫助他們確立成長和研究方向加快青年教師的成長步伐,使一批教師具有先進的、符合時代特點的教育教學思想和獨到的教學風格,形成系統的教育教學方法。逐步形成合理的教師梯隊。

二、主要任務和措施

1、在學校教科研室的指導下及時、有效地開展網絡教研活動。

2、在網絡教研活動中認真做好教研記錄。

3、要求每位教師要按時上傳課件、論文、教學設計、教學反思、集體備課等材料。

4、嘗試進行網上交流評課活動。

5、注重校際間的交流,重視教學資源共享;合作備課;專題討論;經驗交流等為主。組織本組教師積極參與教研室組織的網絡教研活動。

6、每學期末進行網絡教研成果組內評比活動。

7、根據教學安排及時調整教研內容,同時要遵守教研的時間,對各網絡平臺要合理利用,禁止利用網絡平臺做與教學無關的事情。

8、在網絡教研活動中,要充分體現合作交流的精神,能及時與各位任課教師進行溝通,同時不斷加強自身的學習,今后在網絡教研中不斷的提高個人的業務能力。

網絡銷售工作規劃【篇6】

一、公司和品牌的定位

***公司是一家具有完整的生產設備和熟練的技術工人的LED節能燈生產的公司,目前主要出口歐美等地,為了服務本國人民公司未來會大力開擴國內市場。

品牌定位

A、在LED節能燈的領域成為國內品牌設備供應商。

B、躋身一流的國內LED節能燈的生產商和供應商。

C、以門店銷售帶動網絡銷售和發展。(必須有一間門店展示我們公司產品,是在LED節能燈比較集中的地方開一間店,這樣我們就有進入LED節能燈的圈子里。如果盲目的進入到網絡銷售中去并不能很快的表現,畢竟現在進入網絡銷售的人很多,首先是我們要營造我們品牌的知名度,至少在一個地區內我們要讓人家銷售商知道我們有這些產品還要派門店的銷售人員定時的整理一份價格表格給各個供應商以作參考。通過這些了解各個銷售商的聯系方式,如果對方同意我們可以出一部分的樣品以作展示,這樣我們的門店就可以和渠道和網絡銷售聯系在一起了。

二、銷售策略指導和行業目標

1、我們應當采取由點到面的策略。

2、前期大力營造我們公司產品的知名度。

3、重點發展網絡銷售但是我們也應當抓緊門店畢竟這是網絡銷售前期的一個基礎。以門店銷售為公司進入LED節能燈的消費的最后第二個圈子(經銷商)打造我們產品形象和知名度,同時多聯系他們擴大我們網絡銷售的范圍和難度,后期需要我們做網絡銷售的來擴大銷售范圍來促進門店的銷售。

三、市場行銷的近期目標

1、爭取在短時間內為我們公司內的產品營造良好的形象和知名度(至少在小范圍內比如供應商)為網絡銷售后期服務,(同時我們的銷售人員要知道產品材料、型號、價格等和各個公司的產品情況定期出下我們公司的產品情況。要對產品了如指掌。我們的銷售人員也要經常培訓,包括我們的門店銷售人員,要定期的總結下我們銷售過程中的一些技巧。)

2、努力提高我們公司產品的知名度和公司形象。爭取在短時間內在國內市場上取得一定的地位,取得良好的營銷業績。

四、銷售的基本理念和規則

1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰勝自我、勇于挑戰、要有專業精神。

2、我們銷售的規則是通過點到面的過程,我們要明確目標,我們的產品適用那些地方要有明確的想法。每個銷售人員要對我們公司的產品有信心我們不是新品牌,我們已經供應出口那么多長時間了。

五、市場銷售模式

采用由點到面的方法,前期有店鋪和網絡同時為公司產品營造知名度,通過門店進入到銷售商的圈子里面為后續的網絡銷售做準備,后期由網絡銷售來促進門店的銷售。

六、價格策略

1、我們應當采取高品質、高價位、高利潤回報為原則。

2、制定較合理的價格表,一份公開報價和一份銷售的。

3、制定一些月反點或者季反點。

4、同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤。

七、培訓工作的開展

要做好網絡銷售的人員培訓,和店鋪的銷售人員的培訓,要定期的組織銷售人員互相討論下發表下自己的銷售技巧,使大家都相互提高。

八、專業的網絡站點

處理好公司形象、產品介紹、資料、招工等,還要電子商務、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。

九、內部人員的報告制度和銷售決策

1、每周召開一次工作會議,提交工作報告。(如本周銷售數量、渠道的進展、下周的銷售預測和困難,月底對銷售人員排名和獎勵制度和情況進行統計。)

2、統一價格和折扣制度,價格的審批制度

3、其他人員要做好銷售的支持,一定時間的業績,折扣,返點的計算。訂單處罰,分銷商的業績排名。

網絡銷售工作規劃【篇7】

一、公司網站的日常維護和更新

公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新,管理和更新公司網站的內容,使之處于不斷更新的狀態中,每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞,產品簡介進行更新,

二、網絡推廣

1.關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺,論壇,貼吧等(注冊電子商務網站信息時,內容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產品供應信息)

2.利用比較知名的網站發布我司的信息及產品,擴大我司產品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應,燈火,環球經貿,環球廚衛等。

3.因季節不同,有針對性的發布產品

1)2-4月份主要以促銷品為主,廣告筆-筆類,廣告軍刀,修容組,鑰匙扣,收納袋,杯子,擺件,廣告鼠標墊,調味瓶等,

2)5-7月份,主要以,廣告瓶起子,扇子,野餐包,野餐墊,沙灘休閑椅,戶外餐具,防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫,鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,干貨禮盒等

4)針對特殊的節日,有針對性的發一些帖子

4.時時留意QQ動態,抓住客戶咨詢的內容,有針對性的解答客戶的問題,努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。

三、天助軟件的管理

1.隨時更新天助軟件上的產品內容,新的產品信息的發布,每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產品關鍵詞,產品的內容,產品標題)及時的更新,及時增加新的產品商機

2.天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間。

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