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2023年銷售月度工作計劃

www.hqvp.cn 2023-04-02
  工作計劃是對一定時期的工作預先作出安排和打算時,工作中都制定工作計劃,工作計劃實際上有許多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有范圍大小之別。以下是好范文網分享的2023年銷售月度工作計劃,希望能幫助到大家!

  2023年銷售月度工作計劃

  在充滿機遇、競爭、挑戰、艱辛中與__共同度過了我20__。通過上級領導的幫助和指導,加上全體員工的合作與努力,在汗水和智慧的投入中,各方面得以有了新的發展。

  盤點20__,有得有失,有關于公司競爭戰略上的問題;關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題,更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,我經歷了從無到有、從小到大的過程??呻S著經濟的發展和形勢的變化,零售市場到處生根發芽,面對這種局面,我深知要完成角色轉換,必須抓緊學習,從實際出發,加強調查研究,探求解決錯綜復雜問題的途徑。對近一段的工作總結與計劃如下:

  銷售業績

  20__下半年,我店共計實現__萬元的銷售業績,日均客流量__人,日均客單價__元,全年中,__月份銷售表現突出,占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯營轉為自營后銷售達成,生鮮區銷售業績占門店業績的40%。

  下半年、銷售業績亮點主要體現在以下幾個方面:

 ?。ㄒ唬?、企業無小事——由于對家家鮮報價策略不當導致新一佳業務全盤皆輸

  由于佳佳鮮的生鮮運輸業務量不大,總部一直未將其作為重點事務處理。從車輛組織、營運管理、甚至報價均由營運部負責。該部門在車輛運力組織上失當,對駕駛員的人品,服務意識缺乏考核、培訓。出現了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽、操作主管與客戶對應主管不和等完全失控局面。此情況直接影響了我們在新一佳的良好商業口碑。

  由于我們在付出運價上居高不下,導致總體成本上升,給客戶的報價水漲船高。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業務,以簡單的社會閑散車輛單價來對比我司車價,以我司的3噸容積19m3的車價對比1.5噸容積11—13m3的車價。出于我們自身報價偏高、客戶不當比對兩因素,我們運價超高。

  由于家家鮮的連帶影響,我們先后丟掉了深圳配送、全國聯采。而新一佳__的招投標也變得無比艱難。我們雖然以超低價得到了該業務,但事實上已完全沒有利潤。至此,我們由于一個小小的家家鮮業務連帶損失了一個年營業額__萬的項目。一句話概括“一著不慎、滿盤皆輸”。

 ?。ǘ?、執行力缺失就是企業的生命力的枯萎

  由于歷史的原因,公司團隊人員的文化程度普遍不高。加之部分員工以前沒有從業經驗,特別是缺乏大公司工作經驗。這讓我們的管理和運營困難重重。一方面我們沒有主動制作管理制度的意識、就是制定了也可操作性不強。而就算這些現有的簡陋的管理制度,我們在運作中也很難看到制度的影子。

  忽視培訓和宣教。我們的操作團隊對駕駛員、對基層員工、對供應商缺乏足夠的培訓和宣教。不能夠以制度和流程來規范日常運作,減少管理者自身勞動量,一邊騰出更多精力來處理與收發貨人協調、整合資源、協調內部、開發客戶、營運方案創新等更重要事務上來。我們的經理們更喜歡直接跳到矛盾的一線,與客戶、與駕駛員、與供應商關系緊張。這一現象在身配、長配、聯采中普遍存在。

  懶惰和懶散。公司自__年成立以來,市場部苑成文開發了__項目,除我之外沒有任何人能夠給公司開發到新的可持續性項目。大家都習慣于懶惰,沒有去打江山的勇氣和豪情。當我們缺失了打江山的豪情時,那我所能要求大家的,你起碼要有守住家業的勤勞。

 ?。ㄈ?、低成本是企業核心競爭力的主要構成

  物流業務不同于其他高科技行業,誰的整合資源能力強、管理成本和財務成本低誰就能在招投標中笑到最后。11年我們通過各種渠道摸索,對各種車型的成本測算、運力資源渠道應該是積累了經驗。我們通過__項目、__項目作了嘗試。明了與其他企業的差距有多大,知道了__項目為什么會虧本。

  2023年銷售月度工作計劃

  為促進公司市場銷售運作,加快產品推向市場,在有限時間內搶占____地區銷售市場及份額,迅速增加產品銷售渠道?,F根據公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作計劃,對銷售實行集中管控,獨立核算,效能與業績掛鉤。

  一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式

  1、公司組織架構

  廠辦公室:工人招聘、后勤、廠區衛生、接待等;生產組:生產、倉儲。

  質技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導;銷售組:銷售及銷售管理。

  策劃組:推廣、辦理相關的證件備案、市場信息匯總分析、對外關系;財務部:會計、出納。

  二、市場營銷策略

  1、以市場為先導,合作伙伴為基礎。

  堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針,以市場開拓為先導,通過發展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合,信息共享統一管理,市場部對____市的__縣二區重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點,積極尋找有銷售實力的合作伙伴,爭取用盡快的時間打開____地區市場,建立自己的周邊銷售網絡,形成穩定的銷售渠道。

  2、區域鏈條管理,確保貨款回收。

  以區域經理帶頭,設立穩固的市場陣地,尋找穩固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點,再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,讓他們有穩定的銷售業績,從而確?;乜畹姆€定。

  3、優惠銷售政策,保障服務質量。

  開發合作伙伴時,我們要優惠銷售政策,隨機應變,隨行就市;當地區銷量超過額定任務時,給予合作伙伴更大的利潤空間;區域合作商可交納質保金,享受相應的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理,對工程技術質量嚴格要求,派技術人員進行講解培訓和工程指導,保障工程技術質量。

  4、進行科學管理,以制度為準則,業績為標準。

  內部管理,進行科學規范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準繩,實行制度管人。

  考核方面,首先明確各崗位職責,實行季度考核,以業績作為依據,獎罰分明、獎優罰劣。

  三、產品銷售模式

  負責墻體保溫材料營銷網絡的開發、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等;負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。

  四、墻體保溫材料銷售任務

 ?。ㄒ唬┊a品銷售任務目標(20____年4月__日—20____年5月____日)。

 ?。ǘ┊a品銷售任務分解(20____年5月__日—20____年6月____日)。

 ?。ㄈ┦袌鰠^域劃分及薪酬福利、費用標準。

 ?。?)____地區市場區域劃分及人員配置。

 ?。?)____地區銷售總監待遇及福利。

  1、出差食宿補貼相關規定。

  銷售總監轉正后進入考核期,當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%),出差食宿補貼按120元/天報銷,當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上,出差食宿補貼按150元/天報銷。

  2、績效獎金相關規定。

  銷售總監當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含),不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務的比例發放。

 ?。?)____地區業務主管、區域經理待遇及福利。

  1、出差食宿補貼相關規定。

  業務主管、區域經理轉正后進入考核期,當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%),出差食宿補貼按80元/天報銷,當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上,出差食宿補貼按100元/天報銷。

  2、績效獎金相關規定。

  業務主管、區域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含),不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務的比例發放。

 ?。?)公司新進銷售人員,從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,但是試用期內不享受績效獎金,社會保險福利分別從第三個月起由公司統一辦理,同時進入考核期享受績效獎金。

 ?。?)其它說明

 ?、僖陨细黜椦a貼費用限額內根據票據報銷,出差車費根據車票給予報銷。

 ?、诔竟べY和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內。

 ?、劭冃И劷?、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內。

 ?、茕N售提成按公司規定的達標標準給予結算。

 ?、萏岢蓛冬F時間:當月銷售提成在次月30日發放70%,年終發放30%。

 ?。ㄋ模I務主管、區域經理、業務員銷售提成

  墻體保溫材料個人業績提成:產品提成標準。

 ?。ㄎ澹I務考核管理

  1、考核評估

 ?。?)業務員相關工作流程及考核由業務主管考核評估。

 ?。?)業務主管和區域經理相關工作流程及考核由銷售總監考核評估。

 ?。?)銷售總監相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估。

  2、公司新進業務人員前兩個月不納入考核期,從第三個月起實行公司統一考核。

  3、績效考核表(由策劃組另行制定)。

  2023年銷售月度工作計劃

  一、銷售淡季

  據銷售員以往經驗,年后三、四月份是xx、xx車的銷售淡季,詢問一下xx經理,從x月x日到x月x日,買了十幾輛車;從x月x日-x月x日xx部買了十七輛車。

  二、近來網點提車較多,團購車自入保險

  xx部近來銷售車少一些,所以網點提車少;xx部網點提車多一些,從x月x日-x月x日網點提車九輛,保險一般不在xx城入;另外四輛車分別是xx隊與xx局購賣。他們的保險一般單位聯系,自入保險。

  三、修路造成近來xx、xx銷車下降,客戶減少

  近來,xx路整修,行車不便,客戶減少,或是一天不銷車,xx部便派兩個銷售員出外做宣傳,xx部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶,保險業務更是無人問津。

  四、一般客戶入險情況具體分析

  在銷售員銷車過程中,xx一直在旁跟隨學習整個銷售過程,直到最后,客戶交款定車,其中,銷售員在售車過程中,隨帶向客戶介紹詢問入保險具多,一般與車掛牌為由勸其入xx保險:

  1、客戶有的入,xx向客戶介紹保險種類與計算保額后,很快入保;

  2、有的想入一個月或三個月的,只為掛牌,因xx險最少也只能保半年的,所以,客戶只能到車管所去辦理,或是另想途徑;

  3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少,因為面臨日益嚴峻的保險競爭,保險公司都在爭先拉保險任務,在買車前,就已定下保險去向;

  4、有的客戶要掛xx地方的牌子,只為省錢,所以不入xx城保險;

  5、有的客戶嫌xx保險貴一些,想多家保險比較后再考慮,s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中,不合理降價所至;

  6、有些客戶也有目前不掛牌子的,保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。

  7、有些客戶購完車后,說是暫時不用s公司去服務,等一段時間,再談掛牌等事宜,保險這一塊眾人之爭的業務,s想這也是一去不回頭,再回s公司保險可能性就小了。

  五、保險提成下降,影響銷售員拉保險

  咨詢銷售員拉保險事宜,曾提過,現在保險提成有所下降,非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業務。當xx去與客戶直接做業務時,遇到了客戶非常反感保險業務這一塊,有一次,竟然把xx當成保險公司拉保險的了,態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

  根據以上原因種種,對我的要求和一點見意:

  1、保險業務能力要繼續提高,多向xx學習,不懂就問,多與銷售員溝通,多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車,以增大保險客源。

  2、做一下客戶回訪工作,看一下保險客戶的客源多不多,如何去開發新的保險客源,xx看到銷售上只要有一個客戶看車,銷售員就寫一下客戶信息,事后,就向其客戶購車事宜,保險客戶是否也能留一下客戶信息,打電話詢問客戶是否能在我公司保險。

  以上,是保險工作的總結,不足之處,請xx經理指正批評。有望更好的開展xx部的保險業務。

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