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電腦銷售工作規劃個人系列_電腦銷售工作規劃

www.hqvp.cn 2023-03-29

電腦銷售工作規劃個人系列。

光陰如梭,又到了我們寫銷售工作總結的時候了,銷售工作總結是反映本人銷售情況的書面文件??偨Y一段時間的工作,能讓我們受益匪淺。那么,優秀的銷售工作總結模板有哪些?以下是小編為大家收集的“電腦銷售工作規劃個人系列”請閱讀,或許對你有所幫助!

電腦銷售工作規劃個人【篇1】

(一)店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,整理收集現有公司規范制度和表格,分析總結現有表格的優缺點,重點整理以下日常工作:、

1、日??蛻魜碓L登記

2、日??蛻艉贤怯?/p>

3、日??蛻艋卦L等記

4、日??蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設計師派單登記

7、日常店面財務登記

8、日常店面人員考勤

(二)形成例會制

1、通過日、周、月例會總結前一階段的銷售結果,下發和明確今天的目標作任務。

2、及時傳達公司和商場相關文件和通知。

3、激發員工責任感,完善激勵機制,調動店面人員的積極性。

4、優秀銷售案例的分享與總結

(三)加強賣場巡視的督導的作用

1、主要對商品陳列,衛生清潔,員工形象,人員的服務態度,促銷情況檢。

2、調動銷售人員的積極性,活躍氣氛。

3、維護賣場環境整潔,及時主動協助導購人員解決消費過程中的問題。

4、收集顧客建議和意見及時反饋公司。

電腦銷售工作規劃個人【篇2】

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10:為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額,為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻!

XX電腦銷售工作計劃范文(二)

我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來,我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不發展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要,關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

收集整理

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有:

計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源:計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網絡工程的順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***—***萬元,能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

電腦銷售工作規劃個人【篇3】

一、經營思路的分析

電腦市場銷售目前的兩個疑惑

困惑一:規模越大風險越大

首當其沖的困惑來源于經營的思考:在現有利潤條件下,誰經營的規模越大、誰代理的產品越多,誰的日子越難過。一個明顯的例子是:一家在多個電腦城設有面門,代理得有主流主板、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個電腦城開有門面、沒代理任何產品、僅靠“炒貨”裝機的電腦公司。個中原因是:面對競爭產品的豐富多樣化,代理商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利代理產品,同樣裝一臺電腦,代理商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但代理商還得比分銷商多承擔運輸、人工、售后服務費用,占用大量資金。如此一來,在微利時代,小公司日子反而好于大公司。

困惑二:技術爆炸扼殺高價機市場

除此之外,電腦業的技術爆炸也令微利時代商家困惑,以裝機為主的____電腦公司,從今年初至今,只接到一臺裝機單價過萬元的單子,其余客戶裝機大多選擇在3000—6000元的價位。究其原因:在電腦技術爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實際的運用中已無太大差別,講求實用的購機心理已經替代買高價機、追潮流的購機心理,高端機帶來的高利潤已經被電腦技術的爆炸式升級給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎沒有持續發展的基礎上的。無論什么商品都有微利時期的到來(比如現在的空調、彩電背投等)。隨著單臺利潤下降,我們只有用銷售量來填充。全力擴展銷售市場加大市場占有份額。

二、電腦公司的銷售分析

1、守株待兔等客上門法,有客人來了就馬上招呼談單?;旧系碾娔X公司都采用以上模式。

2、主動出擊上門服務。

電腦公司在商務電腦有熟人的情況下也愛用這招。但是并沒有什么具體計劃或者規律性,感覺很被動。而家用電腦也就是去師專這樣的學校搞搞活動。因為他們很難去發現可以上門服務的目標群。我想也沒有精力去想這些。

3、創造性銷售

無中生有,幫助顧客找尋需求,自己創造買點,創造顧客

三、電腦客戶分

電腦的銷售客戶有兩種:

1、商務電腦,學校黨政機關等單位集體購買。(包含網吧)

2、家用電腦,私人家庭使用。

隨市場的日益成熟,商務電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。依托的是品牌與服務,當然有時候還需要一定的關系。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋,還有平常與各相關部門信息主管的良好溝通。

家用電腦是電腦公司平常銷售業績的證明。家用電腦的顧客現在我們可以大致歸納為以下三種。

1、現在準備購買的。也是第一次給家庭添置計算機的人。這樣的人往往沒有自信心。需要尋找熟人幫忙?;蛘邜圩稍兣笥?。甚至拖著買過電腦。對電腦比較熟悉的朋友來幫忙選購。他們關注的往往是價格和后服務。最容易受朋友的影響。

2、買了電腦不少時間,準備給計算機升級的人。這樣的人群比較雜亂。愛跑熟店,關注的依然是價格和質量。

3、幾年前購買電腦的老客戶?,F在已經到了該換機的時候了。他們的消費相當理性而聰明。因為使用電腦早,對電腦的知識比較淵博。對電腦公司的選擇比較看重的是產品質量與相關服務。這樣的客人是比較難纏。但是卻是電腦公司應該最為看重的一群。電腦公司我們曾經做過調查,對于售后服務的滿意度很差。一方面是每家電腦公司的客戶群體都很分散。而技術人員普遍較少。另外一方面是對于老顧客的普遍不重視。他們以為電腦不是易耗品,很難重復購買。其實他們往往忽略了一家好的公司想要持續發展和做大。那么他們就不再是在銷售產品而是不斷的在創造顧客。使用過電腦的人往往養成依賴性,他們的電腦一旦過舊或者報廢。二次購買率為。而通過已經購買過電腦的客戶介紹而達成的業務也占了百分之六十有多??诒麄魇撬袕V告里的,也是最容易被忽視的。最重要的是一個家庭往往擁有的不只一臺電腦。

四、如何提升電腦公司的銷售量

1、確立目標。

有了目標才有努力的方向,工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發員工的動力與斗志。而我們的目標就是把“____公司做成的電腦品牌,我們的員工拿電腦行業內的工資。

2、塑造一個團隊。

現在電腦公司的員工流動性大、穩定性差、缺乏職業規劃、缺乏上進心、缺乏團隊合作、他們總是在工作上能夠適應,但是卻很難提供更高價值的工作。但是銷售不再是需要個人英雄的時代,我們更加看重的是集體的力量。一個團隊戰斗力的根本在于每個成員的態度。因此我們以為一個銷售團隊應該充分溝通,統一思想。當然更加重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。

3、創建銷售平臺。

有條理的建立營銷檔案,理順關系網絡。打造自己的信息網絡(主要針對商務銷售)

4、配合廠家加大宣傳力度。

狠挖代理廠家的資源,針對性的利用各種廣告手段增加____的知名度和美譽度。

5、推出自己獨有的銷售理念。

給自己的電腦產品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手。我們推出的口號就是:我們打價值戰,而不是打價格戰。

6、主動出擊,把銷售戰場擺到顧客門前去。

不間斷的在外面搞促銷活動(比如____幾個大廠區),既可以加大____公司在人民心中的印象,突出知名度的同時又可以擴大銷售量。

7、搞好同行關系,加大批發出貨。

我們一直以為同行不是冤家,因為我們共同撫育這個市場。我們共同努力讓消費者接受電腦,使用電腦。如果我們有敵人,我們的敵人也應該是消費者。在這樣的心態下,我們用自己的服務,與優秀的銷售團隊來競爭。同時加大同行幫助我們銷售產品的量。不與同行溝通的企業是永遠無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。

電腦銷售工作規劃個人【篇4】

華碩電腦股份有限公司于1989年4月成立于中國臺灣,以主板起家;十多年來致力于研發和制造高尖端科技產品和最物有所值的多種電腦及其零組件產品,業務涵蓋筆記本電腦、臺式機、服務器、顯示卡、光碟機、DVD等電腦資訊相關產品。在1996年和1997年,華碩被連續評為中國臺灣地區大型企業排名TOP500;華碩公司透過華碩設計師團隊的獨特匠心,具備中國血統的電子產品也頻頻亮相于全球頂級設計賽事,并在日本G-Mark獎、德國iF獎、德國紅點大獎中多次折桂。幾年后面對嚴格限制電子產品使用6種有害物質的歐盟RoHS認證標準,華碩又一次領軍中國筆記本廠商,走出了順利通關的第一步。

二、環境分析

1.筆記本電腦市場前景分析20xx年是全球筆記本電腦重要轉折點,,世界經濟形勢險象環生,國際金融危機持續擴散蔓延,筆記本電腦行業受到嚴重沖擊。面對嚴峻復雜的經濟形勢,行業適時調整發展策略,調整產品結構,并取得顯著成效。筆記本電腦行業在經歷了金融危機最困難的時期之后,正逐漸走出產銷低谷,踏上了復蘇之路,但國際貿易保護主義勢力影響仍在,危機后的筆記本電腦行業,應改變發展方向,由產能壯大向品質、品種、規模和效益型轉變。

2.華碩筆記本電腦市場分析

(1)未開發市場潛力巨大。調查顯示,校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發,這是一個巨大的市場。在大學校園,大學生群體的獨特需求成為市場主導力量,這為華碩筆記本電腦提供了一個新的機會:深入挖掘和滿足大學生的需求。

(2)筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟,價格不斷走低,關注用戶需求的新品迭出,筆記本電腦在用戶心中接替傳統臺式PC的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。

(3)技術環境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變為可能。華碩的Intel處理器規格及優勢賣點介紹:

1.IntelCapella新平臺架構介紹:45nm32nm,更小制程,帶來更高晶體管集成度,更少發熱量,獲得更高主頻。高性能低能耗的完美平衡。

2.TurboBoost睿頻加速技術:英特爾睿頻加速技術--智能加速,按需分配,對于單任務,單線程應用,同樣帶來性能提升

3.Hyper-Threading超線程技術:英特爾超線程技術--對于多任務,多線程應用性能提升明顯!

(4)品牌認可度低。華碩的品牌知名度還沒有和國際知名品牌(聯想,IBM等)達到同等的高度。如果能進一步提高品牌知名度,將會帶來更大的市場效益。

3.產品現狀

1.市場規模成長已趨緩,廠商低價搶單,華碩目前之成本競爭力仍不及一線大廠

2.直接面對最終消費者營銷企劃上也面臨到不同的挑戰

3.產業進入微利時代國內外品牌競爭慘烈

4.筆記型計算機初期為擴大市場占有率,采中、低價位促銷,逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率。

聯想占據電腦市場最大份額,華碩和惠普屈居第二。中國筆記本電腦市場的增長迅速,筆記本市場商的激烈競爭帶來產品價格迅速下降,各廠商均注重對中低端市場的爭奪、推出大量中低端機型臺系的筆記本,使得大陸筆記本市場的競爭加劇。因此華碩要想成為該行業老大,還需制定系列優秀的營銷策略,提高服務、提高銷量來擴大市場份。

5.競爭者調查

競爭者優勢

惠普外觀不錯國際品牌目前在國內市場性價比比較平衡性價比高,尤其是電腦性能穩定方面表現不錯。在娛樂機型方面價格、性能、外觀都比較不錯

IBM:質量過硬,行業金字招牌,性能穩定DELL:牌子算的上響亮價格低廉有

美國神舟之名聯想國內第一品牌質量也不錯享盡天時地利人和

競爭者劣勢

惠普發熱解決不好,冬天都有些燙手,和康柏合并后雖然新品不斷但已丟掉高端市場IBM:價格相對高昂外觀過于樸實基本上用戶群來自商用

DELL:一再的壓縮價格致使質量降低,不斷爆出偷換CPU誤導消費者等事件造成不良反應也直接爆出了戴爾的公關策略失敗

聯想:沒有自己的核心技術,資金和技術不能和國家老字號品牌相比,售后服務不足。

6.SWOt問題分析

S優勢:(1)華碩電腦主板散熱相比其他品牌更有優勢。超強三級散熱技術,以及第二代制動動態散熱技術。

全世界首家承諾筆記本LCD無亮點廠商,并且實2+售后服務,2年硬件保修3項貼心服務。

(3)華碩是全球最大的主板、顯示卡的制造商,主板和顯卡質量過硬。擁有獨立的研發團隊。

(4)低功耗,華碩擁有8檔可轉換式有效延長筆記本續航時間。

W劣勢

(1)一般消費者更適合中低端消費,華碩電腦在低端產品的競爭優勢不明顯。

(2)華碩的大眾認可度可能比不上本土的聯想,品牌知名度也不如惠普等老牌子。

(3)公益活動推廣程度,網絡營銷手段距其他品牌還有差距。

O(機會)

(1)3D浪潮來襲,華碩的3D技術奪人眼球。華碩給玩家帶來非凡體驗同時自己也將獲得更大市場份額。

(2)由于Vista、Win7等軟硬件規格推出,臺式機逐步被筆記本所替代。筆記本電腦有將迎來新的賣點。

(3)隨著人們生活水平的提高,筆記本將不再是富裕的象征,這會給行業帶來等多的消費。

(4)華碩欲進軍手機市場,在人們對便攜娛樂的需求日益增大的今天,這個決定將帶來巨大收益。

T(威脅)

(1)筆記本市場,富士通攜第一中國化筆記本真正進軍市場,市場占有率可能被其瓜分。

(2)輕薄本方面,威盛欲整合產業鏈,復制山寨手機模式,打響山寨本反擊戰

(3)其他品牌電腦宣傳攻勢擴大,低價策略奏效,市場份額不斷增加。

三市場定位

在市場的定位方面,華碩采取的是一種無縫隙的產品策略,產品線更加豐富同時形成一定的梯度:

1高性價比的A系列

2主流商用的M系列

3小巧輕薄的S系列

4高端應用的W系列

5主打中高端的Z系列

6豪華配置的V系列

華碩形成全覆蓋式產品線。這樣豐富且具梯度的產品線可以滿足不同消費需求。四營銷策略

1市場細分

市場細分是指根據整體市場顧客需求的差異性,以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據,將一個整體市場劃分為兩個或多個顧客群體,每一個需求特點相似的顧客群就構成一個細分市場或子市場。其主要是使企業選擇和確定目標市場。

(1)按人口變量中的年齡因素細分學生青年人中年人華碩對其不同的細分市場分別推出了不同的產品。

(2)按需求不同分經濟實用型學習娛樂型游戲發燒型華碩對推出了不同配置的產品,華碩A8系列產品一直是其高端系列,適合要求性能過硬的游戲玩家。華碩X88E667SE系列是一款位于中低端學生學習娛樂型筆記本。配置均衡可以為在學習,工作,娛樂等多方面滿足用戶。同樣在經濟實用型也提供了一系列產品,如X84EB94HR

(3)按心理變量中的社會階層來分析,可分為上層階級中等階層對此其華碩也分別推出了奢華版和普通版。從一些資料我們可以知道,華碩電腦將重點放在消費水品較低的二線城市,表現了很好的性價比,對消費者無疑是個巨大的吸引;又如,華碩特別注重對當今大學生市場的營銷,在這個細分市場中,有很好的聲譽,華碩電腦已成為不少大學生購買電腦的首要選擇。這無不體現了華碩電腦對自己的細分市場強大的把握力。

2產品策略

華碩電腦以對用戶需求的準確把握進行精致化創新和服務,作為連接工作和娛樂的紐帶,將實現,實地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個細節,讓人人得以充分享受前所未有的高品質的數字化生活。華碩將睿蘊含智,能易用創新領先,變蘊含應需而動,順勢而為之意,華碩電腦將從穩定扎實的硬件設計,安全便捷的軟件整合,就目前發展趨勢來看,追求高配置已經不是大眾在選購產品的唯一目標。而外形設計以及使用的遍歷行更為他們所關注。IT產品的設計將更偏重人文價值,這也就決定了產品設計應該以易用人性化為基礎。

3定價策略

華碩筆記本在市場上采取了差別價格策略,即對不同的目標市場,不同顧客群,不同的時段采取不同價格,對不同市場區隔,用不同的價格,以獲取更多的銷售量。華碩筆記本在各價位段都有全方位的布局,8000元以下筆記本是華碩的重中之重,它所面向的顧客是一般消費者。在20xx年該價格段的產品分布更加廣泛,數量已經達到了186款,占據了其產品總量85%以上的比例。8000-120xx元、120xx-20xx0元的產品數量雖然也有所增加,但是在市場上的分布還是偏少的。另一方面,華碩顯卡目前采取了低價銷售策略,華碩顯卡正在親民調價了。華碩親民價格策略開始不久,市場嘩然,其他廠商也都慌了手腳紛紛調價,但由于品質服務都不及華碩顯卡,因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功,但其目標遠不僅此而已。

4促銷策略

1.建立網絡網絡新媒體的營銷網站

2.智能化的星系傳輸手段

3.身臨其境的多媒體形式

4.購買華碩筆記本贈送整套配件

5.針對學生推出分期付款服務與相關銀行合作分攤分歧付款所帶來的風險

6.推出限量的特價筆記本進行搶購,增加品牌熱度

5.銷售策略

1.華碩最初剛剛在大陸市場推出筆記本電腦產品的時候,有一些原來做主板的合作伴跟隨華碩賣起了筆記本電腦,那時做主板的代理商構成了華碩筆記本電腦的主渠

2.與神碼(神州數碼控股有限公司)簽約以后,華碩筆記本業務的銷售渠道分為華碩自己售道公,分司別華擁捷有和自全己國的總代理神碼兩的個銷渠ANAASUSNotebook,Association)和ADA(ASUSDigitalchinaAssociation)代理商。

3.20xx年底華碩增加了一家全國總代理翰林匯(翰林匯信息產業股份有限公司),其擁有自己的AHA(ASUSHLHAssociation)代理商。為了減少渠道沖突,產品線同樣了進行了區隔,將AMDCPU機型交給翰林匯代理

6.媒體策略

1.GreenASUS:致力于永續的計算機運算。全球性無所不在的運算的黎明,為我們已經相當脆弱的生態系統投下了不祥的陰影。自20xx年起,華碩持續通過名為GreenAsus的行動計劃,以減輕其營運所帶來的環境影響。

2、再生計算機希望工程

3、20xx年4月,華碩與英特爾、燦坤等企業團體合作,在中國臺灣推出了再生計算機希望工程活動,全力回收不限品牌之3C產品

4.數字鳳凰計劃,三萬婦女受益

5.助力全球素質教育

6.口號:華碩品質堅如磐石

六實施方案

1.固定地點銷售,在各大商場和賣場銷售。在重要的節假日舉行促銷活動。

2.人員推銷,華碩擁有自己的專業銷售團隊。

3.網上折價凡在本公司等有關站點購買電腦可以給予8.8折優惠,贈品對于促銷期間的購買者,我公司將免費贈送鼠標,鍵盤,系統盤等小禮品。網上銷售。凡購買者均有機會參與網上抽獎,獎品有數碼相機,MP4,U盤,大禮包。

七總結

首先我們分析產品我們要對產品進行定位。定位它是什么類型的產品面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的需要怎樣做。這需要我們市場調研市場調研可分為二手資料和調查問卷二手資料有它的積極性簡便性時效性統一性。但采集的資料不一定是所需的資料而且處理起來困難。其次分析產品的價格考慮它的成本可以通過這

幾個方面定價心里定價地區定價需求定價產品組合定價。心里定價分為整數定價尾數定價聲望定價習慣定價招徠定價。地區定價分為統一定價分區定價基點定價。需求定價分為顧客需求定價產品需求定價地區需求定價。產品組合定價分為互補產品組合定價互替產品組合定價。最后分析產品的促銷方式選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素激勵的對象激勵的規模時機的選擇運達方式。還有他的廣告策劃公共關系管理建立與媒體之間的關系。

電腦銷售工作規劃個人【篇5】

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向合。

四;今年對自己有以下要求

1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2:一周一小,每月一大,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10:為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額,為公司創造利潤。

電腦銷售工作規劃個人【篇6】

首先要降低成本,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不發展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要,關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

電腦銷售工作規劃個人【篇7】

電腦銷售月工作計劃開頭

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的.享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源:計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網絡工程的順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***—***萬元,能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。

電腦銷售工作規劃個人【篇8】

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源:計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網絡工程的順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***—***萬元,能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

培訓內容:

一、愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。

二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。

三、崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式:公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

今后怎么辦,我想,絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點:

1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和***公司的業務,在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

2、努力學習,提高素質,提高工作能力,和業務水平,為把***建成在平谷地*規模、品種、有權威性的IT企業而努力。

我會努力配合各個部門制定的利潤指標,請各位領導和在座的每位員工進行監督。

電腦銷售工作規劃個人【篇9】

機關、團體、企事業單位的各級機構,對一定時期的工作預先作出安排和打算時,都要制定工作計劃,用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講,比較長遠、宏大的為“規劃”,比較切近、具體的為“安排”,比較繁雜、全面的為“方案”,比較簡明、概括的為“要點”,比較深入、細致的為“計劃”,比較粗略、雛形的為“設想”,無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的20XX年電腦銷售工作計劃材料,希望對你有所幫助。

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10:為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額,為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻!

電腦銷售工作規劃個人【篇10】

(一):銷售目標管理與細化

1、數據分析:歷史數據、競品、同級市場、政策、環境

2、前景預測,全員認可銷售目標

3、任務分解:時間分解、店面分解(人員分解)

4、目標激勵:通過現有制度進行各類有效激勵。

5、方案支持:促銷方案、小區團購、廣告支持、促銷支持

(二)優化自身資源,開拓多渠道,提高門店業績:

1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)

2、提升現有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,具體工作計劃如下:

(a)提升店面銷售的服務意識

操作方向:制定統一的服務標準,引入考核機制。

(b)訓練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向:定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓

(c)針對自己對產品賣點進行重新梳理,找尋產品的優點及給客戶帶來的利益點。

操作方向:產品賣點,銷售話術,攻心銷售等培訓

(d)對競品調研與分析。

操作方向:對競品調研與分析,找準自身品牌真正的經爭對象,找尋競品優缺點,實行有效競爭。。

3、擴大關聯產品銷售力度

操作方向:實行提高衣柜,電器的配套率來增加銷量

4、做好店內vip客戶的管理。

操作方向:實行店內vip客戶的登記管理,節假日定期回訪。

電腦銷售工作規劃個人【篇11】

為了搞好XX年我們公司電腦的銷售情況,特制定了這份XX年銷售工作計劃書。我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來,我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不發展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要,關系到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源:計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便于計算機網絡工程的順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網絡工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***—***萬元,能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。

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