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有關銷售總監工作規劃系列_銷售總監工作規劃

www.hqvp.cn 2023-03-29

有關銷售總監工作規劃系列。

優秀的工作計劃要從哪些方面考慮呢?按照自己已預估好的工作安排,為下一個目標的準備的工作計劃就需要開始撰寫了。工作計劃,就是對自己未來工作的一種大致規劃,以下的內容“銷售總監工作規劃”是小編特意為您準備的,相信您能從本文找到幫助!

銷售總監工作規劃【篇1】

一、綜述:作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設:用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,老 員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能:

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為庫存生產提供科學的依據;

3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

4、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶,控制產品的銷售動態;

6、營銷網絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關于品牌:“英**”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面,產品方面就包括了材料、結構、元素等,我們不光要學習,還要超越。

五、渠道管理:由原來的散貨向專賣升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現有的客戶資料,優化經銷商的構成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠,只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發現它的人,問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用:現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息,因職權不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關于傳播:報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人,搜房網博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計,總量當在二十萬左右。當然,客戶看了不一定就能轉化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網絡宣傳還是要加大力度。

八、關于經銷商:目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持,除了給特價外沒有其它的方法,經銷商基本上處于獨自應戰的狀態,談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情,以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有:商場外:當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內:X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案,旺季有旺季的促銷活動,不是所有的方案都要廠家出費用的,經銷商想要的是一個可行的參考計劃,因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了,一方面是給經銷商以信心,還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察,我們希望現有經銷商怎么說呢?除了發貨收款,我們幾乎什么都沒做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

九、企業文化:企業文化和銷售有關系嗎?關系太大了,因為銷售是窗口,直接面對客戶,要建立建全系統的企業文化,統一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是:公司管理是規范的,是一個團體,是積極發展中的企業,增加客戶信心。同時,企業文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企業文化才是根本,公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景,也沒有娛樂設施和學習的場所。他們不快樂,肯定留不住人。把企業的企字上面的人拿掉還有什么?

銷售總監工作規劃【篇2】

轉眼間,八月即將到來,反思以前的工作,從總結中,我看到我在上個月的工作中暴露了很多問題。也許這些斗爭在生活中只是一件簡單的小事,但在工作中,這些錯誤往往是阻礙成功的關鍵。據說細節決定成敗,現在似乎真的是真的。

為了提高我的工作水平,我必須從根本上做出一些改變。但變化不是一夜之間發生的。因此,我總結了上個月的工作,并制定了一個8月份的工作計劃,從目前的錯誤開始。我8月份的工作計劃如下:

一、思想上的變化

作為一名銷售人員,雖然我很快就工作了,但我也必須磨練一顆堅定的銷售心。我的心態問題是太放松了。雖然作為一名銷售人員,情況是向客戶推薦我的產品作為朋友。這真的很容易成功,但我從來沒有很好地掌握它。我經常忘記作為一名服務提供商的責任,造成了很多問題,這使得我在銷售的道路上并不容易。

八月,我想帶著這個服務提供商的心,讓自己記住一切為客戶服務,讓客戶購物快樂,是我們的目的,其余的,只是一種手段。

二、提高能力

只有提高心態,但能力不能提高也是無用的。8月下班后,我想通過學習提高自己的能力,咨詢更多優秀的同事,了解更多關于我們化妝品的知識,以及各種關于化妝的知識,這些都是需要不斷補充的知識點。

尤其是化妝知識,怎么說我們也在這個行業,如果客戶問,不能回答,不是自己主動推動業績嗎?此外,當你有更豐富的知識時,你也可以更容易地找到與客戶溝通的共同語言,并用一半的努力得到兩倍的結果。

三、工作上

我在工作服務方面做得很好,但這不是我放松的原因?,F有的能力和知識總是過時的。只有不斷更新,成為一池活水,我們才能從源源不斷的來源中獲得營養,贏得客戶的青睞。

四、總結計劃

當8月過去時,我們應該總結8月份的工作和變化,并為未來制定計劃。雖然有點無聊和乏味,但這是我改變的唯一途徑。成功不會自己來。只有通過我們自己的努力,我們才能找到成功的大門。

銷售總監工作規劃【篇3】

在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,xx不但步入了高速發展的快車道,實現了更快的效益增長,而且成功地實現公司股票在xx證券交易所上市。從此,一個xx以嶄新姿態展現在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新xx誕生了。

公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20XX年合同額三十億的總體經營管理目標,我作為市場總監特制訂20XX年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系,即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置:

(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區域,不再兼任其它工作。

(2)市場開發助理:浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓,使××年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理,切勿濫竽充數。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6、動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調研,以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況,將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“xx”品牌,擴大xx的市場占有率,xx年乘公司上市的東風,初步考慮xx、xx、xx、xx、xx以及xx市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大xx的品牌,擴大信息網絡,創造更大市場空間,從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,展示××在行業中技術、業績占據一流水平的事實,樹立建xx行業中上市公司的典范作用和領導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料,補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵,給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對xx及xx有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務部領導和各辦事處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內對xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對xx的產品表現出限度的認同感,對××的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對xx的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,達到提高企業經濟效益的根本目的。為此市場部20XX年著重抓好以下幾方面的工作:督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

2、在確??蛻艚哟Ч奶崆跋?,將盡可能地節省接待費用,以降低公司的整體經營成本,提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準確掌握項目進程,努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大,來訪客戶也日漸增多,市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

 四、內部管理

1、嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數據說話,一次就把工作做好”戰略,使市場部逐步成為執行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。

3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發,強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作,從而提高營銷系統整體戰斗力,為完成20XX年的營銷目標做好質的服務工作。

5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

銷售總監工作規劃【篇4】

一、人員招聘

1、現狀分析:

(1)20xx年是公司快速發展的一年,對于專業人才需求將迅猛增加。

(2)利用公司品牌影響力和春節后人才流動的高峰期這些機會,補充一些行業的高端人才和優秀的基礎人才,作為培養儲備或進行人力資源的更替。

(3)改善目前招聘渠道、流程,增加招聘投入。

(4)在20xx年員工考核的基礎上實現20xx年的內部培養與晉升,提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內部員工。

2、目標概述:

公司目前正處在快速發展時期,20xx年總體人力資源目標做到三點:滿足崗位需求,保證人才儲備,實現梯隊建設。

3、實施方案:

(1)招聘方式:以網絡招聘為主,和全國知名的招聘網站合作,例如智聯招聘,在招聘人才的同時,亦可以作為企業的一種品牌宣傳手段。

(2)人才市場現場招聘:參與大型招聘會、周末招聘會、專場招聘會等,這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。

(3)內部提拔:通過工作業績、工作表現、等方式提拔和任用內部員工。

(5)熟人推薦:針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。

(6)學?,F場招聘:對于車間基礎崗位員工實行學校招聘。

二、員工培訓

1、分析:

(1)20xx年加強對公司各部門的各項培訓,并建立起長期的培訓制度。

(2)提高培訓的質量,有的放矢。

(3)培養更多地講師,作為培訓工作中的一項重要內容。

2、目標:

(1)員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一,也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

(2)通過對員工的培訓與開發,員工的工作技能、知識層次和工作效率、做人修行都將進一步加強,增強企業的競爭力。

三、員工職業規劃

1、分析:

(1)根據公司戰略發展、崗位需要進行員工職業發展通道設計;

(2)明確各崗位的發展通道的能力素質標準;

(3)明確公司晉升制度,確保員工個人發展空間;

2、目標:

(1)編制各崗位的職業發展通道,形成《員工晉升管理制度》文件。

(2)著力跟進員工的職業發展,提供幫助和指導。

第二部分:行政類工作工作內容

一、日常行政事務建設工作:

1、日常接待:接待主要人員為總部領導、同事;政府相關部門;合作伙伴等。

2、證照年審:對需要辦理手續的證照進行登記,提前確定辦理時間,安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。

3、資料整理:嚴格規范和執行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用:依據年度預算采購和領用辦公用品,嚴格控制費用。耐用辦公用品,如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。

5、車輛管理:嚴格執行車輛使用管理制度,及時進行使用登記、及時保養清洗,違章及時定責處理。

6、水電等方面,嚴格控制監督,做好節流工作。

7、定期5s檢查,并進行獎罰結合,罰款作為員工活動基金。

二、安全保衛工作:

1、增加安保人員,進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案,對安保人員進行消防培訓。

3、多了解周圍環境治安方面情況,多與所屬派出所進行良好溝通,如有必要進行聯防合作。

4、經常對員工進行安全教育,操作規程,交通、用電、消防,防患于未然。

5、加強節假日和重點區域安全防范。

三、宿舍、食堂工作:

1、宿舍方面:加強對我公司的宿舍的管理,并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面:做好開辦食堂前的各項準備工作。

四、外聯工作:

1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通,為企業發展奠定良好外部環境。

2、多尋找幾家物品供應商,定期到市場上詢價,確保所采購物品物美價廉。

五、保潔工作:

對于現有保潔人員進行深度培訓,確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領,為公司創建干凈整潔的硬件環境。

六、綠化工作:

定期進行花卉的更換或者養護,保證給客戶提供一個溫馨的環境。

七、企業文化建設:

積極參與《中鑫》、《中鑫汽車人》微博等媒體的投稿和互動,把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。

總之,行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步,行政部必須加強行政人事工作的執行力度,搭建好企業與員工之間的橋梁,在工作中不斷學習,不斷增強自身修養,加強公司業務知識的學習,圓滿完成公司領導安排的各項事務。

銷售總監工作規劃【篇5】

新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間,很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉,但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20xx年銷售部門工作的一個安排。

一、開發客戶

剛剛從事這一行業,部門手頭上沒有現成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發客戶作為重中之重,畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發客戶的計劃如下:

1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭取預約上門拜訪,使銷售工作進一步進行,這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家,先進行電話拜訪,然后爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

二、產品知識的學習和積累

產品是一個公司企業的心臟,過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久,對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段,手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言,在維護時困難度較小,相對來說較容易,但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、工作時間的安排

根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,做好月初計劃月末總結的一系列工作,制定銷售業績完成計劃,給部門員工適當的增加壓力,保持每個月都有大的進展和突破。

五、對部門員工有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到5-8個潛在客戶。

2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10、每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

銷售總監工作規劃【篇6】

存在的主要問題:

1、人員:市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯系體檢,一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。

2、醫院服務雖然有所改進,但整體服務還差,尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。

3、醫院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數據庫還未建立,未充分利用既有客戶資料。

5、導醫培訓未到位。

6、市場部整體工作效率不高,個別人員工作無主動、無積極性,自由散漫。

主要工作:

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍,工作要求務實、創新、高效,明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫院內部市場客服體系,包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理,對潛在客戶的開放,對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規范的服務體系,包括服務標準、服務禮儀、服務語言,規范醫護人員語言行為。

4、創建《新健康》半月刊

5、新市醫院網站開通,及時更新最新內容條件成熟

6、進一步拓展街道路口宣傳、開發占領嘉禾地區及基地1——2個。

7、加強社區宣傳,擬在10個社區內建立宣傳櫥窗,并定期更新內容。

8、和電視、報紙及媒體合作,拓展醫院宣傳平臺。

9、待產科批準后,組織大型婦產科宣傳策劃。

10、完成醫院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。

11、完成vi形象設計系統,醫院宣傳按vi規范進行,及時更新院內外宣傳畫版。

12、市場部人員編制計劃:主任1人,服務中心主管1人,文案1人,策劃主管1人,平面設計1人,網絡主管1人,市場營銷主管2人(一人兼駕駛),共計8人。

銷售總監工作規劃【篇7】

一、提高員工整體業務水平

1)產品知識:熟悉我公司提供的設備的技術參數、材料特性、規格、型號和原材料特性,知道如何使用產品;了解行業內競爭產品的相關情況;

2)客戶需求:了解客戶的投資心理、購買水平和對產品的基本要求。

3)市場知識:了解冰淇淋和燒烤市場的動態和變化,根據客戶的投資情況進行市場分析。

4)拓展知識:進一步了解其他加盟信息,以便更好地與不同客戶達成共識,在業務領域進行溝通,從而實現更好的合作。

5)服務知識:了解接待和接待的基本禮儀,細心、認真、快速處理客戶情況;有效溝通公司信息,獲得信任。

二、及時更新設備及其產品種類

隨著廣告宣傳的深入和人們對多元化的關注,需要及時更新一些有特色、引人注目的設備和產品,以滿足客戶的需求。明年的市場一定會有很大的競爭,這也是我們脫穎而出的重要砝碼。

建議

1)加強專業R&D人才隊伍建設;

2)定期推出新的暢銷設備。

三、完善售后服務

隨著明年業務量的增加,為了保證客戶的利益,減少公司的麻煩和投訴,售后服務必須改進。

1)來自倉庫的貨物必須與經理簽署的配置清單一致;

2)指派專門的售后人員,客戶反映的問題要盡快解決。名片畢業后一定要發,避免客戶只找運營商的問題。

四、了解并掌握員工的心態與動向

團隊的表現不是一個人的功勞,需要團隊成員共同努力完成收獲,所以每一部分都很重要。培養一個銷售人員需要1-3個月的時間,前期的溝通都需要運營人員做鋪墊。所以相關領導一定要充分了解自己的心態和工作狀態,多溝通,多關心,多幫助,出現問題及時調整,避免人員不必要的損失。

五、應提高對市場的前瞻及把控性

任何行業都有其發展趨勢和軌跡,這與大環境和市場需求密切相關。作為,我們需要敏銳的洞察力和判斷市場趨勢、廣告量的增減、客戶需求點等。通過我們自己的相關經驗。只有這樣,我們才能在逆境中。

銷售總監工作規劃【篇8】

1、任務目的

201x年我團體方案回款100萬元以上,堅持增加345.9%,估計第一季度實現15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四時度30萬元,南京市內終端用戶估計擴增至150家,分銷商增到70家。

2、任務辦法:WWW.GZ85.coM

1.對于經銷商的辦理

活期反省核實經銷高的產物庫存,共同公司發貨工夫及物流任務,確保經銷商的庫存正在短時間內消化,沒有呈現積存產物及中斷貨景象,同時和諧好各分銷商的渠道,有發賣收集堆疊景象的,防止惹起產物價錢戰。

2.處理產物沖貨、竄貨成績

履行獎罰清楚軌制辦理系統,處理因產物價錢年夜幅度動搖形成的市場要挾,查找沖貨本源,經核實無誤后撤消違規經銷商的產物匆匆銷資歷,工夫為1年。相同,供給無效信息并持有憑據的發賣商,公司賜與響應的匆匆銷補助政策。

3.發賣渠道下沉

進一步將產物深度分銷,由本來的零售市場深化至農貿市場,正在終真個訪問中,針對于信息的搜集,尋覓對于產物需要量年夜的花費群。今朝,稀釋果汁產物的需要量會合正在咖啡館、茶社,咱們還需求正在產物品質以及價錢上尋覓響應的切進點。

3、目的市場:

我將對于揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場停止開辟,網羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商異樣的經銷政策,履行天然發賣,非凡地區可視狀況而定,能否增派發賣職員。

(一)重點匆匆銷產物:

雞汁以及果汁正在20xx年將被重點推行,兩個產物的消化周期短,但正在市場合作方面劣勢沒有分明,預備將響應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等中止匆匆銷,從而補助雞汁以及果汁產物的匆匆銷,能起到重點產物的增量后果。

(二)發賣步隊人力資本辦理:

1.職員定崗

南京辦牢固人數5人,終端4人,暢通流暢1人,預備從終端派遣1人兼跑暢通流暢市場,而原擔任暢通流暢的職員兼跑省內周邊都會,開辟空缺市場。

2.職員系統外部和諧運作

逐日晨會停止前日的任務報告請示,端職員將擔任的地區營業任務表格化,暢通流暢職員將市場信息以及競品靜態供給給終端職員,終規矩面的供求信息以及收集材料由暢通流暢職員布置處理,大師交流定見,停止信息相同,為發賣做好全方位的任務。

3.關頭崗亭界說,技藝及才能請求

終端職員發賣工具為市內旅店,賓館、咖啡茶社等,面臨間接花費者停止效勞,請求正在會談本領以及國語規范化的水平上有所進步,要有實踐的終端營業開辟率,暢通流暢職員發賣目的是為產物翻開分銷渠道,經過分銷進程,終極抵達花費者,暢通流暢職員要具有蘇醒的思想,久遠的計謀目光,擅長相同、剖析、仔細對待成績的啟示性以及套路面前的邏輯性,翻開每個產物暢通流暢的關鍵,確保產物順遂分銷。

4.培訓

賜與部分處事處職員停止活期的培訓,正在發賣本領及會談進程長進行實戰的練習。

銷售總監工作規劃【篇9】

銷售總監是公司上級領導與銷售職員和具體工作之間的紐帶,銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,對銷售職員而言,銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力和進步收進、提升職位的代言者。 所以銷售總監作為一位銷售負責人,就必須對公司、對客戶及銷售職員盡職盡責。

承上啟下的銷售工作,除要忠實履行本崗位職責,更要有蘇醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識,要求自己有掌控、駕馭、分析、解決題目的能力和強烈的使命感。

工作責任主要表現在:催促銷售職員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售職員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售職員的工作扶持、大客戶訂單的制定、銷售職員工作的分配和協助技術部工作等等&

實在我個人以為,每位銷售職員都會有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠即時知道每位銷售職員的特點在哪里,需等完全了解的時候,就應當充分發揮其潛伏的上風,假如某個別銷售職員存在可發掘的潛力,我會對其進行相應的督導,我們相互學習,幫助完成公司下達的銷售指標,從而來彌補其不足的地方。

作為銷售負責人,需要做的工作很多:

1. 分析市場狀態,正確作出市場銷售猜測報批;

2. 擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

3. 根據業務發展規劃公道進行職員配備;

4. 匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;

5. 洞察、猜測危機,及時提出改善意見報批;

6. 關注所轄職員的思想動態,及時溝通解決;

7. 根據銷售預算進行進程控制,下降銷售用度;

8. 參與重大銷售談判和簽定合同;

9. 組織建立、健全客戶檔案;

10. 向直接下級授權,并布置工作;

11. 定期向直接上級述職;

12. 定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

13. 負責參與制定銷售部分的工作程序和規章制度,報批后實行;

負責催促銷售職員的工作:

1. 銷售部工作目標的完成;

2. 銷售指標制定和分解的公道性;

3. 工作流程的正確執行;

4. 開發客戶的數目;

5. 造訪客戶的數目;

6. 客戶的跟進程度;

7. 獨立的銷售渠道;

8. 銷售策略的應用;

9. 銷售指標的完成;

10. 確保貨款及時回籠;

11. 預算開支的公道支配;

12. 良好的市場拓展能力

13. 紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14. 銷售職員的計劃及總結;

15. 市場調查與新市場機會的發現;

16. 成熟項目的營銷組織、調和和銷售績效管理;

進行銷售業績的制定:

銷售業績的制定要有一定的根據,不能平空想象。要根據公司的現狀,已及公司產品種類,細細劃分。

隨后要做的事情就是落實到每個銷售職員的身上,乃至可以細分到每個銷售職員月.半年.一年銷售業績是多少,從而很完善的完成公司下達的季銷售業績。終究完成每一年的銷售指標。

制定一份很好的銷售計劃,一樣也是相當重要的事情。有句話說的好,沒有理想就永久不可能達成??梢?,銷售計劃的重要性。固然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

定期的銷售總結:

實在,銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每位銷售職員能很具體的回顧在過往銷售的時間里面做了些甚么樣的事情,然后又獲得的甚么樣的結果,終究總結出銷售成功的法則。固然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若碰到這樣的事情,我們也應當積極面對,看看自己在銷售進程中間有甚么地方沒有斟酌完善,甚么地方以后應當改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售職員的交換溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些甚么樣的事情,碰到甚么樣的題目。以便我和可以給予他們幫助,從而使整個銷售進程順利進行。

銷售總結一樣也能夠得到一些相干產品的信息,知道競爭對手的一些動向。要知道,我們不打無預備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

銷售團隊的管理:

銷售團隊的管理可以說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單唯一個銷售職員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性左右的就應當是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、同一,目標明確為一個基本條件的基礎上,充分發揮每成員的潛能上風,是其感覺這樣的工作很合適自己的發展。感覺加進我們的銷售團隊就像加進了一個溫馨的大家庭中間。我想,每個隊員都會喜歡自己的工作,喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化,同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,所以,銷售職員應當感覺到滿足,并胸懷感恩的心,我??茨茏屆课讳N售職員學到相應的東西。

績效考核的評定:

績效考核的評定固然比較繁瑣,但是勢在必行。對很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數據。

1. 本來計劃的銷售指標

2. 實際完成銷量

3. 現有客戶的造訪數目

4. 月合同量

5. 銷售職員的行為紀律

6. 工作計劃、匯報完成率

7. 需求資源客戶的回復工作情況

上下級的溝通:

銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務,具體的落實到每位銷售職員的身上。在接受任務的同時,也能夠反應基層職員所碰到的實際困難。

銷售職員的培訓:

1. 提升公司整體形象

2. 提升銷售職員的銷售水平

3. 順利構成合同達成

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的羅列出來了。實在作為銷售負責還有很多的事情要做。比如:配合財務部分帳款的收取,銷售職員的定位題目,市場評估等等,在這里我也不逐一說明了,但是這些事情都是為了整個銷售部分能很好很快的完成銷售任務。

銷售部分就是沖鋒陷陣的兵士,公司的戰略目的很明確,既然要設立一個銷售部,我就要讓銷售部活起來,讓我們的業績明顯的體現出來。

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